﻿<!DOCTYPE HTML>
<html lang="zh-CN">
	<head>
		<title>第八十九招</title>
		<meta charset="UTF-8">
		<meta name = "viewport" content = "user-scalable=no,width=device-width">
		<link rel="stylesheet" type="text/css" href="css/css.css">
	</head>

	<body>
		<script src="css/head.js"></script>
		<div style="margin:auto;padding-left:20px;padding-right:20px">
		<div class="title1">第 <span style="font-size:50px">89</span> 招</div>
		<p class="title2">充分发掘老用户的潜力</p>

<p>不同于淘宝、京东、当当等电商平台，也不同于微博这样的社交平台，微信是基于强关系的社交平台。微信营销更容易建立起信任感和粘着度，有很高的复购率。
<p>《2014年微信朋友圈营销数据生态分析》表明，凡月流水量高的商家，都有一定的微信好友数量作为基础；最多的商家好友数超过5万（多个账号累积的好友数量）；平均受众客户群数量（个人微信平均好友数）则为3571位；10万月流水量以下的商家的好友数量约在1237位好友。可见好友基数是影响流水的一大重要因素。
<p>但好友数量仅仅是朋友圈营销的基础，质量比数量更重要。方雨曾经举过一个例子，广州有位商家，仅有1000多微信好友，专做情趣用品批发，最高一天流水十几万，低的话一天也有六七万。因为他们在这一行已经有两三年的经营口碑，积累了很多客户，朋友圈仅仅是他们的一个生意出口。因此，如何大量增加精准的好友，是朋友圈营销成败的关键。
<p>同时，微信朋友圈来自于老客户的重复购买率很高52.03%，而淘宝上的卖家能有20%的复购率就已经非常不错了。做电商，每增加一个新客户的成本大概为200到500元。重复购买率高，成为朋友圈营销的优势。做朋友圈营销，好友数量固然重要，但不能单纯地靠增加好友数来增加销量。而是要更加重视用户质量、产品质量和服务，充分挖掘老用户的潜力。
<p>老用户也会成为你的义务宣传员。口口相传的力量是巨大的。


		<div style="text-align:center">
		<a href="page88.html" class="button white small">上一页</a>
		<a href="list.html" class="button white small">返回目录</a>
		<a href="page90.html" class="button white small">下一页</a>
	</div>
		</div>
		<script src="css/foot.js"></script>
	</body>
</html>